W świecie startupów i małych firm pitch deck to często pierwsza wizytówka Twojego biznesu. To nie tylko zbiór slajdów, ale narzędzie, które może przekonać inwestorów, partnerów lub klientów do Twojej wizji. Dobrze zaprojektowany pitch deck opowiada historię, buduje zaufanie i jasno pokazuje wartość Twojego pomysłu.
Jak stworzyć prezentację, która wyróżni się na tle konkurencji? W tym artykule znajdziesz kompletny przewodnik, krok po kroku, dla startupów i małych firm, które chcą stworzyć pitch deck na miarę sukcesu.
Czym jest pitch deck i dlaczego jest tak ważny?
Pitch deck to krótka prezentacja (składająca się z max 10-15 slajdów), która w zwięzły sposób przedstawia Twój pomysł biznesowy. Służy do pozyskania finansowania, nawiązania współpracy lub sprzedaży produktu/ usługi. Według badań, inwestorzy spędzają średnio 3-4 minuty na przeglądanie pitch decku. To oznacza, że masz bardzo mało czasu, by zrobić dobre pierwsze wrażenie.
Struktura idealnego pitch decku
Oto 10 kluczowych slajdów, które powinien zawierać każdy pitch deck, wraz z praktycznymi wskazówkami, jak je zaprojektować. Struktura opiera się na najlepszych praktykach biznesowych, które realizujemy również w naszej pracy nad tworzeniem profesjonalnych Pitch Decków.
1. Tytuł i wizja firmy
Wprowadź odbiorców w temat i przedstaw w jednym krótkim zdaniu czym zajmuje się Twój projekt.
Co powinien zawierać slajd? Nazwę firmy, logo, hasło przewodnie (tagline) i jedno zdanie opisujące wizję. Użyj dużego, czytelnego fontu (np. 40 pt) i pełnoekranowego obrazu związanego z Twoją branżą.
Przykłady:
- „Tworzymy platformę, która obniża koszty logistyki o 30%”
- „O 50% przyspieszamy proces wystawiania faktur”
2. Problem
Przedstaw, z jakim problemem borykają się Twoi potencjalni odbiorcy w kontekście tego, co będziesz oferować.
Co powinien zawierać slajd? Krótki opis problemu, najlepiej poparty danymi (raporty, publikacje, podaj linki). Użyj obrazu lub ikony ilustrującej problem. Możesz tutaj wspomnieć o różnych grupach docelowych i różnych problemach, które napotykają.
Przykłady:
- „60% małych firm traci klientów z powodu braku personalizacji” (źródło: XXX)
- „Firmy marnują godziny na ręczne procesy logistyczne, co zwiększa koszty o 25%.” (źródło: XXX)
- „40% firm nie stosuje automatyzacji, bo nie ma czasu na wdrożenie nowych procesów” (źródło: XXX)
- „35% osób odinstaluje aplikację, jeśli nie jest ona intuicyjna” (źródło: XXX)
3. Rozwiązanie
Przedstaw, jak Twój produkt/ usługa rozwiązuje problem, który poruszyłeś na poprzednim slajdzie.
Co powinien zawierać slajd? Zwięzły opis rozwiązania, najlepiej w 2-3 punktach. Podkreśl unikalność (USP – Unique Selling Proposition) swojej usługi / produktu. Pokaż wizualnie na czym polega Twoje rozwiązanie. Użyj schematu „przed i po” lub mockupu aplikacji na ekranie telefonu.
4. Rynek
Udowodnij, że istnieje zapotrzebowanie na Twoje rozwiązanie.
Co powinien zawierać slajd? Wielkość rynku (TAM, SAM, SOM), dane demograficzne i trendy. Użyj prostego wykresu lub infografiki, aby wizualizować dane. Pamiętaj o podaniu źródeł. Korzystaj z wiarygodnych raportów.
Przykłady:
- „Docelowy rynek: 500 000 małych firm w UE, wydających 10 mld EUR na logistykę.” (źródło: XXX)
- „Rynek e-commerce w Europie rośnie o 12% rocznie” (źródło: XXX)
5. Produkt/usługa
Pokaż, jak działa Twoje rozwiązanie w praktyce.
Co powinien zawierać slajd? Skup się na korzyściach dla użytkownika, nie tylko na funkcjach. Np. Zamiast ‘aplikacja z dashboardem’, powiedz ‘dashboard, który oszczędza 5 godzin tygodniowo’.” Slajd może zawierać np. zrzut ekranu aplikacji z adnotacjami pokazującymi kluczowe funkcje.
6. Model biznesowy
Wyjaśnij, jak będziesz zarabiać na swoim nowym biznesie.
Co powinien zawierać slajd? Model przychodów (np. subskrypcje, prowizje), ceny i potencjalny wzrost. Użyj prostego schematu, np. „Subskrypcja: 50 USD/miesiąc, 10 000 użytkowników w roku 1 = 6 mln USD przychodu”.
Przykład:
- „Pobieramy 2% prowizji od każdej transakcji na platformie.”
- „Koszt subskrypcji: 259 zł/ rok”
- „25% wzrost zysku rok do roku po pierwszych 2 latach”
7. Konkurencja
Pokaż, że znasz rynek i masz widoczną przewagę konkurencyjną.
Co powinien zawierać slajd? Mapę konkurencji (np. w formie macierzy). Możesz też wymienić Twoje przewagi konkurencyjne w podpunktach. Ten slajd pokazuje, że zbadałeś rynek i nie tworzysz produktu, który już np. istnieje. Nie krytykuj konkurencji – pokaż, czym się wyróżniasz.
Przykład:
- „W przeciwieństwie do X, oferujemy integrację AI, która obniża koszty o 15%.”
- „Jako jedyny producent zapewniamy w 100% ekologiczną produkcję”
8. Zespół
Zbuduj zaufanie, pokazując kompetencje Twojego zespołu.
Co powinien zawierać slajd? Zdjęcia, imiona, role i kluczowe osiągnięcia. Dodaj logotypy znanych marek dla których pracowaliście. Zaprezentuj inne projekty, które realizowali członkowie Twojego zespołu, podaj statystyki, które podkreślają sukces tych przedsięwzięć. Możesz również podać linki do profili społecznościowych osób z teamu (np. Linkedin).
Przykład:
- „Nasz zespół to eksperci z doświadczeniem w Google i Amazon.”
- „Jan Kowalski, CEO – 10 lat w branży SaaS”
- „Nasz ostatni projekt osiągnął przychody na poziomie 1,5 mln eur w ciągu ostatniego roku”
9. Kamienie milowe i plan działania
Pokaż, co już osiągnąłeś i dokąd zmierzasz.
Co powinien zawierać slajd? Przedstaw dotychczasowe osiągnięcia (np. „500 użytkowników w 3 miesiące”, „Zweryfikowany MVP”) i cele na przyszłość (np. „Pozyskanie 10 000 użytkowników w 2026”). Użyj osi czasu lub listy celów. Możesz też podkreślić ile środków finansowych włożyłeś już w projekt samodzielnie.
Przykład:
- „Q1 2025: Wdrożenie wersji beta.”
- „Q2 2025: Pozyskanie finansowania.”
- „Q3 2025: Ekspansja na rynek niemiecki.”
10. Wezwanie do działania (CTA)
Powiedz odbiorcom, co mają zrobić dalej.
Co powinien zawierać slajd? Jasne CTA, np. „Zainwestuj 500 000 USD, by dołączyć do naszej misji” lub „Umów się na demo”. Dodaj dane kontaktowe (e-mail, telefon) i prostą grafikę, np. przycisk „Skontaktuj się”.
Więcej pomysłów na slajdy znajdziesz w naszym artykule: 30 propozycji slajdów do prezentacji firmowej
Narzędzia AI, które ułatwią tworzenie pitch decku
- Chat GPT: Pozwoli Ci stworzyć strukturę prezentacji, sprzedażowe nagłówki poszczególnych slajdów, a także treści na podstawie Twoich wstępnych notatek.
- Canva: Generuje slajdy na podstawie tekstu i oferuje tysiące szablonów. Idealne dla początkujących.
- HueMint: Stworzy paletę kolorystyczną dla Twojej marki w oparciu o sztuczną inteligencję
- FontJoy: Dobierze dla Ciebie świetnie sparowane fonty
- Beautiful.AI: Zasugeruje jak może wyglądać tworzony przez Ciebie slajd na podstawie opisu zawartości
- SlidesAI: Rozszerzenie do Google Slides, które tworzy prezentacje w 2 minuty na podstawie Twoich notatek lub ogólnego pomysłu.
Dobry pitch deck to połączenie jasnej wizji, angażującej historii i profesjonalnego designu. Trzymaj się struktury 10 slajdów, skup się na potrzebach odbiorców i używaj danych, by budować wiarygodność. Dzięki narzędziom AI, takim jak Canva czy SlidesAI, nawet małe firmy mogą stworzyć prezentacje na poziomie światowych startupów.
