Zastanawiasz się, co powinna zawierać prezentacja firmowa, żeby rzeczywiście przekonać klienta do współpracy? Odpowiedź jest prostsza, niż się wydaje – ale wymaga przemyślanej struktury prezentacji firmowej i skupienia na właściwych elementach prezentacji firmowej.
Prezentacja firmowa to jedno z najważniejszych narzędzi komunikacji biznesowej. Dobrze przygotowana pozwala przedstawić firmę, jej produkty i usługi w sposób, który buduje zaufanie i zachęca do dalszych rozmów. Źle zaplanowana? Może zniweczyć nawet najlepszą ofertę.
W tym artykule znajdziesz kompletny przewodnik po tym, jak przygotować prezentację firmową – od strony tytułowej po slajd końcowy. Przedstawię 30 sekcji, które możesz wykorzystać, budując swoją prezentację firmową w PowerPoint lub Google Slides (PowerPoint vs. Google Slides – która platforma jest lepsza do stworzenia prezentacji firmowej?).
💡 Ważna wskazówka: Z mojego doświadczenia wynika, że warto skupić się na maksymalnie 10-15 z tych elementów i wokół nich zbudować angażującą opowieść o Twojej organizacji.
Najważniejsze elementy prezentacji firmowej – kompletna lista:
1. Strona tytułowa
Dobra strona tytułowa sprawia, że odbiorca chce dowiedzieć się więcej o Twojej ofercie. Dlatego zanim wyślesz prezentację firmową do klienta, zadaj sobie pytanie: czy sam zainteresowałbyś się taką propozycją?
Co powinna zawierać strona tytułowa:
- Logo firmy
- Hasło przewodnie marki (3-6 słów, zrozumiałe dla osoby spoza branży)
- Data sporządzenia oferty
- Nazwa klienta, dla którego przygotowano prezentację
2. Intro
Rozpocznij od krótkiego, ale treściwego wstępu. Następnie przedstaw cel prezentacji oraz opowiedz, czym wyróżniasz się na rynku.
To idealne miejsce na:
- Wizualizację Twojego produktu
- Zdjęcia prezentujące usługi
- Ilustrację korzyści płynących z oferty
Co więcej, krótkie stwierdzenie, czym zajmuje się Twoja firma i jaki problem rozwiązuje, pomaga odbiorcy szybko zrozumieć Twoją wartość.
3. Agenda
W przypadku bardziej złożonych dokumentów warto zamieścić spis treści. Zarówno PowerPoint, jak i Google Slides umożliwiają bowiem dodawanie linków do poszczególnych slajdów prezentacji firmowej – dlatego wykorzystaj tę funkcjonalność.
4. Historia firmy
Przedstaw krótką historię firmy, jej założycieli oraz kluczowe etapy rozwoju. To doskonała okazja, żeby pokazać doświadczenie i unikalne cechy, które ukształtowały tożsamość marki.
O czym warto opowiedzieć:
- Założyciele i ich doświadczenie
- Najważniejsze wydarzenia (np. otwarcie nowego oddziału, wejście na rynki zagraniczne)
- Pierwszy milion, zatrudnienie kluczowych specjalistów
- Pozyskanie funduszy, nagrody branżowe, sukcesy sprzedażowe
Jak to pokazać: Historię firmy najlepiej zaprezentować na poziomej osi czasu – to klarowne i profesjonalne rozwiązanie.
5. Misja, wizja, wartości
Omów misję, wizję i wartości firmy. Pokaż zatem, jakie idee przyświecają Twojej działalności oraz jakie są długoterminowe cele. Te informacje mają bowiem szczególne znaczenie dla potencjalnych partnerów biznesowych i inwestorów.
6. Mapa lokalizacji
Włączenie mapy pokazuje zasięg działania Twojej organizacji i jednocześnie ułatwia potencjalnym klientom odnalezienie siedziby lub punktów sprzedaży. Dodatkowo możesz tutaj zaprezentować planowane kierunki rozwoju geograficznego.
7. Nasze produkty / usługi
Przechodzimy do konkretów. Na kolejnych slajdach przedstaw główne produkty lub usługi oferowane przez firmę. Wymień ich nazwy i cechy, które je wyróżniają.
Produkty możesz podzielić według:
- Odbiorców (B2B / B2C)
- Branż klientów (np. FMCG, nieruchomości)
- Lokalizacji
- Czasu realizacji projektu (consulting → project management)
8. Korzyści dla klienta
Wyróżnij główne zalety i korzyści wynikające z korzystania z produktów lub usług Twojej firmy. Pokaż, dlaczego warto wybrać Twoją ofertę.
Żeby stworzyć taką sekcję w prezentacji, warto zadać sobie pytania pomocnicze:
- Jak dana usługa lub produkt wspiera klientów?
- Jakie problemy rozwiązuje?
- Czy przynosi oszczędność czasu, innowacyjne rozwiązania czy wzrost sprzedaży?
9. Szczegółowe omówienie danej usługi
Usługi najbardziej istotne dla danego klienta warto omówić bardziej szczegółowo. Na slajdzie w Twojej prezentacji możesz zaznaczyć najważniejsze cechy wyróżnionego produktu. Korzystaj z ikon, zdjęć i ilustracji, żeby wzbogacić przekaz merytoryczny.
10. Nasza firma w liczbach
Na kolejnym slajdzie zaprezentuj Twoją firmę w liczbach! Zastosuj proste rozwiązania, które budują Twoją pozycję jako doświadczonego partnera biznesowego.
Wykorzystaj następujące pomysły:
- XX pracowników firmy
- XX lat doświadczenia
- XXX zrealizowanych projektów
- XX XXX zaprojektowanych przestrzeni
- XXX sprzedanych produktów w ostatnim miesiącu
- XX obsługiwanych krajów
- XX% wzrostu sprzedaży w ostatnim roku
- XX% udziału w rynku
11. Plan rozwoju
Omów plany rozwoju firmy na przyszłość. Pokaż, w jaki sposób firma zamierza się rozwijać i osiągać kolejne cele biznesowe. Omów plany rozwoju firmy na przyszłość. Pokaż, w jaki sposób firma zamierza się rozwijać i osiągać kolejne cele biznesowe. To szczególnie ważne dla inwestorów i partnerów strategicznych.
12. Innowacje i technologia
Wyróżnij innowacje i nowe technologie wykorzystywane w działalności. Pokaż, w jaki sposób te elementy przyczyniają się do rozwoju i konkurencyjności firmy.
13. Zespół
Przedstaw głównych członków zespołu zarządzającego oraz kluczowych pracowników. Pokaż ich kompetencje, doświadczenie i zaangażowanie w rozwój firmy.
14. Zarząd
Wyróżnij założycieli, członków zarządu lub szefów działów odpowiadających za strategię rozwoju. To idealne miejsce na pokazanie ich doświadczenia (wykorzystaj logotypy znanych uczelni i pracodawców) czy podlinkowanie profili na LinkedIn.
15. Klienci i partnerzy
To slajd must-have. W prezentacji firmowej musisz bowiem podkreślić swoje doświadczenie, a lista klientów, którzy już Ci zaufali, doskonale to robi.
Wymień zatem głównych klientów i partnerów, z którymi współpracujesz. Pokaż również, jakie relacje buduje firma i jakie korzyści wynikają z tych współprac. Co więcej, prezentacja logotypów znanych marek natychmiastowo buduje wiarygodność.
Jak to zaprezentować:
- Krótki opis najważniejszych projektów
- Logotypy klientów w siatce
- Podział na branże lub typy współpracy
16. Opinie klientów
Opinie i recenzje klientów budują zaufanie i potwierdzają skuteczność oferowanego rozwiązania. Włącz 2-3 cytaty od klientów z różnych branż – najlepiej z ich zdjęciami i stanowiskami.
17. Case Studies
Case studies to konkretne dowody na to, że Twoja oferta działa. Pokaż rzeczywiste wyniki współpracy:
- Konkretne rezultaty (liczby, procenty wzrostu)
- Problem klienta
- Twoje rozwiązanie
18. Dowody społecznej słuszności
Poza opiniami i portfolio warto również zaprezentować nagrody branżowe, certyfikaty jakości, wyróżnienia w rankingach i akredytacje. To bowiem wzmacnia pozycję eksperta i dodatkowo buduje zaufanie.
19. Analiza rynku
Krótka analiza rynku pokazuje, że rozumiesz kontekst biznesowy klienta. Dlatego omów trendy, wyzwania oraz szanse. Następnie informacje przedstaw w postaci wykresów lub infografiki na mapie.
20. Zrównoważony rozwój / ESG
Działania w obszarze ESG to coraz ważniejszy element, szczególnie w współpracy B2B z korporacjami. W związku z tym pokaż inicjatywy ekologiczne, działania CSR i cele klimatyczne firmy. Ponadto certyfikaty zrównoważonego rozwoju mogą być decydujące w przetargach korporacyjnych.
21. Etapy współpracy
Omów etapy współpracy z klientem, począwszy od pierwszego kontaktu do finalizacji transakcji. Pokaż, jakie kroki podejmuje firma, aby zapewnić klientowi najlepsze doświadczenie. Zaprezentuj poszczególne etapy w czasie. Zaznacz ile trwa poszczególny etap, kto jes za niego odpowiedzialny, jakie są najważniejsze działania w ramach danego przedziału.
22. Cennik
Klarowne przedstawienie opcji cenowych buduje zaufanie. Dlatego pokaż dostępne pakiety, co obejmuje każdy z nich i jakie są warunki współpracy. Co więcej, cennik warto zaprezentować w formie tabelki porównawczej, ponieważ ułatwia to porównanie opcji.
23. Przekładka
W dłuższych prezentacjach przekładki pełnią funkcję wizualnych separatorów między rozdziałami. Z jednej strony dzielą dokument na logiczne części, z drugiej zaś – dają czas na oddech.
24. Usługi komplementarne
Wypromuj dodatkowe usługi, które mogą być wartościowym dodatkiem dla klientów korzystających z Twojej oferty głównej. Niejednokrotnie okazuje się, że klient nie wie, że je oferujesz i chętnie zakupi cały pakiet usług u znanego dostawcy.
25. Wyniki finansowe
Przedstawienie wyników finansowych firmy może być ważne szczególnie dla klientów korporacyjnych lub inwestorów. W prezentacjach typu pitch deck, to jeden z ważniejszych slajdów w prezentacji. Zawsze przedstawiaj tutaj w 100% prawdziwe dane, poparte źródłami.
26. Kolejne kroki
Powiedz klientowi, co dzieje się po prezentacji: na przykład spotkanie, przesłanie szczegółowej oferty, warsztaty czy podpisanie umowy. Prezentacja firmowa bez jasnych kolejnych kroków to bowiem zmarnowana szansa.
27. Podsumowanie prezentacji
Executive summary. Podsumuj w 3-5 punktach najważniejsze wnioski z Twojej prezentacji. W zależności od kontekstu skupisz się tutaj na innych kwestiach, np. w prezentacji inwestorskiej podsumujesz jeszcze raz najwazniejsze wyróżniki Twojego startupu i korzyści dla inwestorów.
28. Pytania i odpowiedzi
Zarezerwuj czas na pytania i odpowiedzi. Dodatkowo możesz przygotować ukryte slajdy z odpowiedziami na najczęściej zadawane pytania – w ten sposób szybko je wyświetlisz w razie potrzeby.
29. Kontakt
Zakończ podając dane kontaktowe: telefon, e-mail, stronę internetową oraz media społecznościowe. Możesz także dodać QR kod do kalendarza rezerwacji spotkań.
30. Disclaimer
Jeśli Twoja oferta jest poufna, ostatni slajd to miejsce na informację o poufności dokumentu i warunkach jego udostępniania. Jest to szczególnie ważne w prezentacjach dla partnerów strategicznych i inwestorów.
Ile slajdów powinna mieć prezentacja firmowa?
Standardowo prezentacja firmowa nie powinna mieć więcej niż 15-20 slajdów. Skup się na najważniejszych informacjach i wybierz te propozycje, które najlepiej sprawdzą się w danej branży czy biznesie. Jeśli Twoja prezentacja ma dużo grafik, zdjęć czy ilustracji, może ważyć bardzo dużo. Sprawdź, jak zmniejszyć jej wielkość.
Pamiętaj: To, co powinna zawierać prezentacja firmowa to nie lista wszystkich możliwych sekcji, ale przemyślany wybór tych elementów prezentacji firmowej, które najlepiej opowiedzą historię Twojej firmy i przekonają odbiorcę do współpracy.
Potrzebujesz profesjonalnej prezentacji firmowej? Sprawdź możliwości współpracy >
